Was ist eigentlich… SEO? Einfach erklärt für Unternehmer
SEO beginnt mit der Frage: Wie finden Ihre Kunden Sie bei Google?
Sie haben den Begriff SEO sicher schon oft gehört – bei Gesprächen mit Webdesignern, in Marketing-Artikeln oder von Kollegen. Aber was genau steckt dahinter? Und vor allem: Warum sollte Sie das als Unternehmer interessieren?
In diesem Artikel erkläre ich Ihnen SEO ohne Fachchinesisch – so, dass Sie verstehen, worum es geht und warum es für Ihr Geschäft wichtig ist.
SEO in einem Satz
SEO steht für „Search Engine Optimization“ – auf Deutsch: Suchmaschinenoptimierung. Es geht darum, Ihre Website so zu gestalten, dass sie bei Google (und anderen Suchmaschinen) möglichst weit oben erscheint, wenn potenzielle Kunden nach Ihren Produkten oder Dienstleistungen suchen.
Warum ist das wichtig?
Stellen Sie sich vor, Sie betreiben eine Heizungsfirma in Cottbus. Wenn jemand bei Google „Heizungsfirma Cottbus“ eingibt, möchten Sie natürlich unter den ersten Ergebnissen erscheinen – nicht auf Seite 5, wo Sie niemand findet.
So sehen die Suchergebnisse bei Google aus: Oben erscheint das sogenannte „Local Pack“ mit Karte und drei Unternehmen, darunter die organischen Suchergebnisse.
Die Zahlen sprechen für sich:
- Die ersten 3 Ergebnisse bei Google bekommen etwa 75% aller Klicks
- 90% der Nutzer schauen sich nur die erste Seite an
- Wer auf Seite 2 oder später landet, wird praktisch nicht gefunden
Anders ausgedrückt: Gute SEO bedeutet mehr Besucher auf Ihrer Website – und das ohne laufende Werbekosten.
Wie funktioniert SEO?
Google möchte seinen Nutzern die besten und hilfreichsten Ergebnisse liefern. Dafür durchsucht Google ständig Millionen von Websites und bewertet sie nach verschiedenen Kriterien. Vereinfacht gesagt fragt sich Google:
- Worum geht es auf dieser Seite? (Relevanz)
- Ist diese Seite vertrauenswürdig und hochwertig? (Autorität)
- Ist die Seite technisch gut gemacht? (Technik)
SEO bedeutet, Ihre Website in allen drei Bereichen zu optimieren.
Die drei Säulen der Suchmaschinenoptimierung
1. Inhalt (Content)
Google kann nur das finden, was auf Ihrer Website steht. Deshalb ist der Inhalt das Fundament:
- Klare Texte: Beschreiben Sie Ihre Leistungen so, wie Ihre Kunden danach suchen würden
- Relevante Keywords: Wenn Sie Heizungen in Cottbus installieren, sollten diese Begriffe auch auf Ihrer Website vorkommen
- Hilfreiche Informationen: Beantworten Sie die Fragen, die Ihre Kunden haben (z.B. „Was kostet eine neue Heizung?“)
- Regelmäßige Aktualisierung: Aktuelle Inhalte werden von Google bevorzugt
So sehen Suchanfragen in der Praxis aus: Die Tabelle zeigt, nach welchen Begriffen Menschen tatsächlich suchen und wie oft Ihre Website dafür angezeigt wurde. „Klicks“ zeigt, wie oft jemand auf Ihr Suchergebnis geklickt hat, „Impressionen“ wie oft es überhaupt angezeigt wurde.
Praxis-Tipp: Schreiben Sie nicht für Google, sondern für Ihre Kunden. Wenn der Text für Menschen gut ist, ist er meistens auch gut für Google. Nutzen Sie die Search Console, um zu sehen, für welche Begriffe Sie bereits gefunden werden – dort liegen oft ungenutzte Potenziale.
2. Technik
Ihre Website muss technisch einwandfrei funktionieren:
- Schnelle Ladezeit: Niemand wartet gerne 10 Sekunden, bis eine Seite lädt
- Mobile-freundlich: Über 60% der Suchanfragen kommen vom Smartphone
- Sichere Verbindung: Das kleine Schloss-Symbol in der Browserzeile (HTTPS)
- Saubere Struktur: Überschriften, klare Navigation, verständliche URLs
Praxis-Tipp: Diese technischen Aspekte sollten bei der Erstellung Ihrer Website direkt berücksichtigt werden. Eine nachträgliche Optimierung ist oft aufwendiger.
3. Vertrauen und Verlinkung
Google bewertet auch, wie vertrauenswürdig Ihre Website ist:
- Externe Links: Wenn andere seriöse Websites auf Sie verlinken, wertet Google das als Qualitätssignal
- Google Business Profile: Ein vollständig ausgefülltes Profil mit Bewertungen
- Lokale Präsenz: Adresse, Öffnungszeiten, Telefonnummer sollten überall identisch sein
- Positive Bewertungen: Kundenbewertungen beeinflussen Ihr Ranking
Praxis-Tipp: Bitten Sie zufriedene Kunden um eine Google-Bewertung. Das hilft nicht nur beim Ranking, sondern überzeugt auch neue Kunden.
Local SEO: Besonders wichtig für regionale Unternehmen
Wenn Sie lokal tätig sind – etwa als Handwerker, Arzt oder Einzelhändler in Cottbus – ist Local SEO Ihr wichtigster Hebel:
- Google zeigt bei lokalen Suchanfragen oft zuerst die „Local Pack“ (Karte mit 3 Einträgen)
- Ihr Google Business Profile ist hier entscheidend
- Lokale Keywords wie „Friseur Cottbus“ oder „Steuerberater Spremberg“ sind weniger umkämpft als allgemeine Begriffe
Ein gut optimiertes Google Business Profile zeigt alle wichtigen Informationen: Fotos, Bewertungen, Öffnungszeiten, Adresse und direkte Kontaktmöglichkeiten.
So optimieren Sie Ihr Google Business Profile:
- Vollständige Angaben (Adresse, Telefon, Öffnungszeiten)
- Hochwertige Fotos von Ihrem Betrieb und Ihren Arbeiten
- Regelmäßige Beiträge und Aktualisierungen
- Aktives Sammeln und Beantworten von Bewertungen
- Korrekte Kategorie-Auswahl
Was SEO nicht ist
Lassen Sie mich mit einigen Missverständnissen aufräumen:
SEO ist kein Hexenwerk: Es gibt keine geheimen Tricks. Google erklärt öffentlich, worauf es ankommt.
SEO ist keine Einmalaktion: Suchmaschinenoptimierung ist ein kontinuierlicher Prozess. Ihre Konkurrenten schlafen nicht, und Google ändert laufend seine Bewertungskriterien.
SEO bringt keine Ergebnisse über Nacht: Rechnen Sie mit 3-6 Monaten, bis erste Erfolge sichtbar werden. Aber dann wirken sie nachhaltig.
In der Google Search Console können Sie genau verfolgen, wie sich Ihre Website entwickelt: Klicks, Impressionen und die Klickrate über einen Zeitraum von 3 Monaten. Hier sehen Sie echte, messbare Erfolge Ihrer SEO-Arbeit.
SEO ist nicht nur für große Unternehmen: Gerade kleine, lokale Betriebe können mit gezielter Optimierung große Erfolge erzielen – oft sogar leichter als große Konzerne.
Kann ich SEO selbst machen?
Die ehrliche Antwort: Ja und Nein.
Ja, weil:
- Grundlegende Dinge wie gute Texte, schnelle Ladezeiten und ein Google Business Profile können Sie selbst umsetzen
- Sie kennen Ihr Geschäft am besten und wissen, wonach Ihre Kunden suchen
Nein, weil:
- Eine professionelle SEO-Analyse deckt Potenziale auf, die Ihnen entgehen würden
- Die technische Optimierung erfordert Fachwissen
- Eine erfahrene Agentur spart Ihnen Zeit und vermeidet kostspielige Fehler
Mein Rat: Kümmern Sie sich um gute Inhalte und lassen Sie die technische Optimierung sowie die Strategie von Profis machen. Das ist die effektivste Kombination.
Google AI Overviews: Was sich gerade verändert
Wichtig zu wissen: Google verändert sich gerade massiv. Seit 2024 sehen Sie bei vielen Suchanfragen oben eine von KI generierte Antwort – die sogenannten „AI Overviews“ oder im deutschen Raum „AI-Modus“.
Was bedeutet das für Sie?
- Google versucht, Fragen direkt zu beantworten, ohne dass Nutzer auf Websites klicken müssen
- Die KI fasst Informationen aus verschiedenen Quellen zusammen
- Websites können trotzdem als Quelle verlinkt werden
Was ändert sich bei SEO?
Die Grundprinzipien bleiben gleich, aber:
- Qualität wird noch wichtiger: Google verwendet nur vertrauenswürdige Quellen für AI Overviews
- Strukturierte Inhalte helfen: Klare Überschriften, Listen und Tabellen werden besser von der KI verstanden
- Fragen beantworten: Texte, die konkrete Fragen beantworten, haben bessere Chancen zitiert zu werden
- Lokale Suchen bleiben stark: Bei „Heizungsfirma Cottbus“ zeigt Google weiterhin das Local Pack mit Karte
Meine Einschätzung: Für lokale Unternehmen ändert sich weniger als für Info-Websites. Wenn jemand einen Handwerker, Arzt oder Dienstleister sucht, will er eine konkrete Firma kontaktieren – nicht nur eine KI-Antwort lesen.
Lesetipp: Ich habe bereits ausführliche Artikel zu den Veränderungen bei Google geschrieben:
Die häufigsten SEO-Fehler
Aus meiner Erfahrung sehe ich bei Unternehmenswebsites immer wieder diese Fehler:
- Keine klare Aussage: Die Startseite erklärt nicht, was das Unternehmen macht
- Fehlende Standortangaben: Google weiß nicht, wo Sie tätig sind
- Zu wenig Text: Eine Seite mit 50 Wörtern hat kaum Chancen
- Veraltete Inhalte: Die letzte News ist von 2018
- Kein Google Business Profile: Die einfachste Local-SEO-Maßnahme wird ignoriert
Was kostet SEO?
Das ist wie die Frage „Was kostet ein Auto?“ – es kommt darauf an:
- Einmalige Basis-Optimierung: 800-2.000 Euro für technische Grundlagen und Keyword-Recherche
- Laufende Betreuung: 300-1.000 Euro monatlich für Monitoring, Content und Anpassungen
- Lokale Kampagnen: Oft schon mit kleineren Budgets erfolgreich
Wichtig: SEO ist eine Investition, keine Ausgabe. Die Besucher, die über Google kommen, kosten Sie langfristig nichts – anders als bezahlte Werbung.
Erste Schritte: Was Sie heute tun können
Sie möchten sofort loslegen? Hier sind drei Dinge, die Sie noch heute umsetzen können:
- Google Business Profile anlegen oder vervollständigen: Fotos, Öffnungszeiten, Beschreibung, Kategorie
- Ihre wichtigsten Seiten überprüfen: Steht dort wirklich, was Sie anbieten und wo?
- Mobile-Test: Öffnen Sie Ihre Website auf dem Smartphone – funktioniert alles?
Fazit
SEO ist kein Mysterium, sondern die Kunst, Ihre Website so zu gestalten, dass sowohl Google als auch Ihre Kunden sie gut finden. Es geht um drei einfache Dinge: hilfreiche Inhalte, technische Qualität und Vertrauen.
Für lokale Unternehmen in Cottbus und Brandenburg ist SEO besonders wertvoll, weil die Konkurrenz überschaubar ist und die Investition sich schnell auszahlt.
Sie müssen kein SEO-Experte werden – aber Sie sollten die Grundlagen verstehen. Denn am Ende geht es um Ihr Geschäft: mehr Sichtbarkeit, mehr Anfragen, mehr Kunden.
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